Антонина Кутова: бизнес-инстинкт

Антонина Кутова — управляющий партнёр Pro Capital Investment, организатор роуд-шоу Invest in Ukraine в Лондоне, международных конференций «Деньги для бизнеса, бизнес для денег», проводит мастер-классы по написанию бизнес-планов для разных сфер экономики в рамках поддержки среднего и малого бизнеса, а также авторские обучающие мастер-классы по бизнес-планированию. Выступала ментором реалити-школы «Будуй своє». Автор и ведущая ТВ-проекта «Про Капитал». Эта красивая хрупкая девушка с недюжинным интеллектом умело управляет бизнес-проектами и своей жизнью. Как быть успешным руководителем, не потеряв свою женственность? Бизнес-инстинкт или женская интуиция?

Антонина, вы управляющий партнёр в инвестиционной компании Pro Capital Investment, в чём суть вашей работы?

У меня в работе несколько направлений. Первое — финансовый и инвестиционный консалтинг: диагностика бизнеса, бизнес-планирование, разработка стратегий развития компаний, поиск и привлечение финансирования, развитие взаимоотношений с финансовыми институтами и инвесторами. Проще говоря, я помогаю компаниям определить правильный курс развития бизнеса в меняющихся условиях рынка. Второе — финансовая грамотность: авторские тренинги, мастер-классы, обучающие программы, направленные на повышение финансовой грамотности населения. В последние несколько лет сфкусировалась на малом и среднем бизнесе. И третье — информационно-аналитическая программа «Про Капитал» — телевизионный проект о рынках капитала и возможностях зарабатывать на них.

Инвестиции, финансы считаются мужской сферой. На ваш взгляд, что простят мужчине и не простят женщине?

В бизнесе нет разделения на мальчиков и девочек, надо быть профессионалом своего дела и любить то, что ты делаешь, и делать это хорошо. Чего не простят женщине? Наверное, сосредоточенности на форме, а не содержании — когда уходят в крайности: либо склоняются к образу Мэрилин Монро и играют роль беспомощных, пытаясь очаровать мужчин, либо имитируют поведение мужчины. Во всём хороша гармония — нет ничего плохого в том, чтобы выглядеть привлекательно, важно оставаться собой и работать над своим эмоциональным интеллектом — управлять своими эмоциями и не принимать всё близко к сердцу.

Женщина-инвестор — это будущее или реальность?

И реальность, и будущее. Женщины — самый древний инвестор, они прекрасно проявляют себя в инвестициях. Просто женщина инвестирует не всегда финансовые ресурсы, а свою энергию, любовь, заботу, внимание… в детей, в семью.

Чем успешнее женщина в своей работе, тем больше в её характере, манерах преобладают мужские качества. Как не потерять свою женственность?

Оставаться женщиной. (Смеётся.) В конце концов мужчины не могут носить платьев, а мы можем носить брюки. Шутка. Не моя, а Уитни Хьюстон. Но, как в любой шутке, здесь только доля шутки. Да, бизнес агрессивен, и мужские качества в нём более востребованы. Большинство женщин в бизнесе становятся прагматичными, но природа щедро одарила нас прекрасными качествами, которые отлично проявляются в бизнесе: у женщин всегда более творческий подход к решению задач, они часто используют интуицию, всегда ищут альтернативные варианты выхода из ситуаций, женщины более дисциплинированны и благоразумны в принятии решений и многозадачны по своей сути. Важно соблюдать баланс и дома выключать «директора».

Какие качества важны для создания успешного бизнеса?

Для успешного бизнеса важна самодисциплина, тайм-менеджмент, нужно уметь расставлять приоритеты и верить в своё дело. Я рекомендую начинать бизнес с бизнес-плана, потому что в нём возможно предусмотреть острые углы, что поможет их обойти и избежать сюрпризов.

Ваши три правила успешных переговоров?

Сейчас на эту тему много информации, остановлюсь на самых эффективных.

1-е: успешные переговоры — подготовленные переговоры. Соберите информацию о том, с кем будут проходить переговоры, кто в них будет принимать участие, обозначьте цели, которых вы хотите достичь, и пропишите их в нескольких вариантах: супер — если…, хорошо — если…, удовлетворительно — если…

2-е: успешные переговоры — спокойные переговоры. Важно не просто слушать своего собеседника, а слышать его. Спокойствие просто обязательно, даже если ваш собеседник крайне эмоционален — дайте ему возможность выговориться.

3-е: фиксируйте результат. Письменно закрепите договорённости, а в конце встречи прочитайте их своему собеседнику, чтобы избежать недопонимания — возможно, он вкладывает совершенно иной смысл.

Вы можете назвать переломные моменты в вашей карьере?

Не нравится переломный момент. (Улыбается.) Я больше рассматриваю этот процесс как синусоиду… Если вспоминать о моментах, которые повлияли на мою карьеру, то их три.

1-й: когда я училась в аспирантуре, помимо педагогической практики в университете, у меня было распределение в экономический лицей — несколько лет я преподавала для 10-11-х классов финансовый учёт, так как по специальности я бухгалтер, аудитор и преподаватель экономики. Это был потрясающий опыт — именно со школьниками, студенты уже знают, чего хотят, а школьников нужно постоянно заинтересовывать. Как же мне пригодился мой дипломный проект по педагогике про бизнес-игры как метод обучения! До сих пор считаю его самым эффективным методом обучения, особенно для взрослых. Это про гибкость.

2-й: в 2010 году я пришла в Pro Capital Group на должность аналитика в финансовый консалтинг с перспективой: если достигну поставленных целей в конкретные сроки, будет создан новый отдел под моим управлением. Цели я достигла, но в процессе пришла идея создания отдельной компании. За идею, её воплощение и управление проектом я получила долю в этом бизнесе. Когда я проходила собеседование, упомянула, что окончила ещё телешколу, не придавая особого значения этому факту. Спустя несколько месяцев утром на совещании меня поставили перед фактом: у холдинга есть телевизионный проект, и сегодня ты ведёшь прямой эфир, гости — юристы из Польши, через два часа надо быть в студии, на тебя нужно настроить аппаратуру. И я пошла готовиться к эфиру. Ни минуты об этом не пожалела. Это про ответственность и готовность её брать на себя.

3-й: это роуд-шоу инвест-проектов в Лондоне, которое мы дважды организовывали. Слаженная работа и вовлечённость каждого принесла общий успех. За что всей команде огромное спасибо!

Какие вы испытывали чувства от первых заработанных денег?

Смешанные. Так как первые заработанные деньги без особого труда и первые заработанные деньги, когда выложился по полной программе, — это разные деньги, и они вызывают разные эмоции. Первые деньги я заработала в 14 лет, когда подтягивала по математике и истории соседских детей, от этого я получала удовольствие, деньги были приятным бонусом. Первые же деньги, для заработка которых мне пришлось выложиться по полной программе, были в 17 лет. Я была студенткой, чтобы заработать, мне приходилось много учиться и работать над собой. Кроме физической усталости, было и морально сложно, но у меня уже был свой бюджет, я планировала свои доходы и затраты, оплачивала аренду квартиры и чётко понимала, на что пойдут эти деньги. Но у меня появилось чувство, что «я могу» и это очень вдохновляет. Я поняла, что могу ставить цель и влиять на её достижение, и это уже проявлялось в денежном эквиваленте. Деньги — это средство обмена, посредник в процессе обмена своих знаний, стараний, умений, талантов, времени на товары и услуги, которые нужны или необходимы.

Во что вы готовы инвестировать сегодня?

В социальные проекты.

Вы запускаете новый самостоятельный проект, какова его основная миссия?

Мотивировать людей, давать им знания и рабочие инструменты для бизнеса. Это не знания коучей-теоретиков, это знания и опыт людей-практиков с их факапами, челленджами, инсайтами. Ведь за каждой историей успеха стоит множество разбитых иллюзий.

Какой будет формат проекта?

Образовательная платформа. Обучение будет проходить как онлайн, так и офлайн. Сейчас всё быстро меняется. И, как говорила героиня сказки «Алиса в Стране чудес», «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте». Мы живём в информационную эпоху, информация быстро устаревает, знания, к сожалению, тоже. Поэтому нужно их совершенствовать и выводить на новый уровень свой бизнес.

Кто ваша основная целевая аудитория?

Бесспорно, для определения целевой аудитории в рекламе создают портрет клиента, к примеру, женщина 36-37 лет, круг интересов и т. д. Такой портрет есть. Но я не ставлю ограничений, стать участником платформы сможет каждый вне зависимости, хочет он прокачать себя или бизнес, всё это тесно взаимосвязано.

Как пришла идея создания проекта?

Она пришла ещё в 2012-м, но всё как-то было не до неё. Преподавание я никогда не оставляла, но это было просто хобби, сейчас количество запросов уже выросло настолько, что хобби стало занимать очень много времени и оформилось в дополнительное направление деятельности. Есть спрос — есть предложение, законы рынка работают. Плюс социальная составляющая, для меня это важно. Умножение капитала по этическим принципам.

Работающий бизнес-проект требует постоянной вовлечённости в процесс. Откуда вы берёте силы и как восстанавливаете энергию?

Это вы очень верно подметили. Обожаю всё, что связано с природой: реки, горы, лес, море, океан. Для меня это самая мощная перезагрузка, антистресс-программа, вдохновение — всё в одном. Но это больше о выходных и отпуске, в повседневной жизни переключаюсь благодаря кулинарии. Я обожаю готовить и принимать гостей дома, у нас даже появилась традиция квартирников. Приготовление еды для меня — это творческий процесс. Несмотря на то что бабушкина кулинарная книга всегда при мне, я не люблю готовить по рецептам, я их придумываю, смешивая ингредиенты, комбинируя вкусы. Для меня этот процесс схож с бизнес-проектом: открывать новые возможности для бизнеса, используя те инструменты, которые есть на рынке.

У вас есть табу?

Запретных вещей нет — есть нерекомендованные. Ограничения порождают креатив. (Улыбается.) Учитывая моё пуританское воспитание, у меня достаточно много табу. Придерживаюсь правила не говорить о личном в общественном пространстве и никогда не говорить «никогда» и «навсегда».

Лучшая и худшая черта вашего характера?

У каждой монеты две стороны. И у каждого качества характера точно так же: то, что в помощь в одном случае, вредит в другом, и наоборот. Если принять и понять свои минусы, в них можно найти массу плюсов. Работаю над своей серьёзностью, у меня достаточно строгое воспитание — меня воспитывала бабушка, оттуда такое ответственное отношение ко всему и перфекционизм. А вторая сторона этого — доверчивость и непосредственность. Кстати, наиболее доверчивы самые серьёзные люди. Единственное серьёзное убеждение: в мире нет ничего, что следовало бы принимать всерьёз. Юмор и ирония мне в помощь.

Ваш любимый стиль в одежде?

Люблю женственные образы — я в них чувствую себя очень органично, и это не только о сочетании приталенного платья и каблуков, это может быть и расслабленный стиль с нотками самодостаточности. Поэтому несказанно рада, что на смену популярным последние несколько лет стилям «краля гопника», «городская сумасшедшая» и «14-летняя подруга рэпера» возвращается элегантность. Хоть и говорят, что современная мода мужиковатая, искренне считаю, что в ней есть место настоящей леди. Ритм и образ жизни наложили свой отпечаток на подбор вещей в гардеробе, но мода проходит — стиль остаётся, поэтому стараюсь соблюдать три правила.

1-е: не важно, какая одежда, главное, насколько она мне идёт, хотя отдаю предпочтение вещам из натуральных тканей.

2-е: правило уместности (с оглядкой на дресс-код посещаемых мероприятий).

3-е: образ всё расскажет, даже когда я буду молчать. Как это было у Сервантеса: «Платье и облачает, и разоблачает человека».

Must have в гардеробе?

Это белая рубашка. Как говорится, и в пир, и в мир. А ещё лучше — в ней родиться! (Смеётся.)

Ваш wish list?

Большое спасибо за этот вопрос. Узнав, чего хочет человек, ты узнаёшь человека. Собралась писать список желаний и обнаружила, что в моём случае wish list трансформировался в to do list. А мечтать нужно и полезно. И не просто мечтать, а конкретизировать мечту. Поэтому сейчас, загадывая желания, прописываю временные рамки, чтобы всё было своевременно.

На ваш взгляд, что такое счастье?

Счастье — это когда хорошо, когда плохо — тоже счастье, ведь без плохо не может быть хорошо. У всего две стороны, и у счастья — тоже. Для всего нужен контекст. Ведь счастье — это не жизнь без забот и печалей, счастье — это состояние души. А для этого нужна смелость: чтобы жить в каждом мгновении и осознавать, что это и есть самый большой подарок, это и есть счастье. Поэтому никто не сделает вас счастливым, только вы сами. Все блага мира, большая и чистая любовь, дети, классная интересная работа, безусловно, порадуют какое-то время, но если вы в долгосрочной перспективе несчастливы наедине с собой, то и с ними не будете. Нет смысла гоняться за счастьем — оно в нас самих!

Беседовала Анна Радченко
Фото: Виктория Сметана
Продюсер съёмки: Анна Радченко
Макияж: Lemara Akhbayeva
Причёска: Светлана Городецкая
(призёр Кубка Евразии по парикмахерскому искусству)